内容付费产品方法论做一门可持续的内容付费

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本文将结合今年年初知识付费工具小鹅通召开的内容付费行业峰会里大咖的分享，谈一谈：如何做一个可持续的内容付费生意？enjoy~年，得到《薛兆丰的经济学课》订阅人数破20万；喜马拉雅知识节狂销1.96亿；咪蒙上线小鹅通4天销售破20万；罗振宇时间的朋友在跨年夜里成为一众综艺狂欢里的一股清流。年，知识付费这一个词，终于渐渐地走向了大众的视野，也进而导致了无数的创业者想入知识付费的局分一块大蛋糕。本文单刀直入，结合今年年初知识付费工具小鹅通召开的内容付费行业峰会里大咖的分享，谈一谈如何做一个可持续的内容付费生意？一、打造以用户刚需为基础的内容十点读书作为这个行业的领先者，在内容的创作上做出了非常多的尝试。在十点读书的店铺主页上有近乎20门课程，每一个课程都有着不错的订阅量。其中表现非常亮眼的是《教你巧用心理学···》——刘轩和《撕掉单词语法书···》杨萃先均达到了10万以上的订阅量。据统计，刘轩老师的课用了1年时间达到了10万，而杨萃先老师的课仅仅只用了4个月就铸就了千万级的流水。其实从老师的IP属性上来看，其实两者的差异并非有那么显著。经过研究，以用户的实际需求为依据，让用户为英语学习付费几乎是一件不需要让用户的思考的事情，是没有用户教育成本的。而在目前的社会形势下，用户对于自己在心理学方面还处于一种概念懵懂和不知道是否有这样一个需求的境况之中，这自然提升了用户的付费门槛。心理学实际上是近几年来才慢慢开始流行的学科，这一点作为心理学垂直领域的优质内容创业平台心乐土也感受到了。基于刚需来生产付费内容同样也在咪蒙的课程上得到了印证。咪蒙找了一家调研机构做了一份涵盖13万份调研结果的统计得出了一个结论，那就是女人的四大痛点是：职场、情感、亲子、个人成长。几乎80%的职场女性在乎的是工作和钱，因此便有了咪蒙去年年底推出的爆款音频付费课程《咪蒙教你月薪5万》，当然咪蒙的营销水平也是杠杠滴。咪蒙提及了一个非常有趣的调研结果，为什么每次你问一个妈妈要怎么带孩子她就很烦？因为她不是在头疼我自己该如何带孩子，而是希望如何让孩子他爸去带孩子。这也提醒了无数的知识创作者，“用户看起来关心的事，不一定是用户真正关心的事。找到用户最大的痛点，然后单点突破。—咪蒙”当然，“今天的中国没有一个统一的思想市场——吴晓波”，所以也没有一款产品能够面向所有的人，每一个内容有一定的受众就足够了。如果要谈及刚需，除了柴米油盐将醋茶，至少还有琴棋书画诗酒茶嘛。因此，

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