▲万科中兴国际湖区区位图（非严格地图，仅供参考）
北京大学国家发展研究院BiMBA商学院院长陈春花在《选择未来》主题演讲中说：
长期主义，是在当下巨变环境当中，唯一可以帮助你穿越周期的价值观。
很长一段时间，许多开发商打造产品，大多“投机主义”，为了快速复制，一套图走天下，为了增加利润，减配降标，结果烂尾楼、维权频现，在绍兴楼市留下一地鸡毛。
年，有家开发商，就像班里那些实力更强，却更勤奋学霸一样，不管周边环境如何喧闹，一直按照自己节奏日拱一卒，它就是万科。
1st
地狱难度交付大考
万科为何获取高分？
行百里者半九十。这几年很多开发商，都倒在了交付这“最后一公里”上。
入绍五年，绍兴万科共计开发建筑面积超万方，落地10个项目，覆盖3大行政区（越城、柯桥、诸暨），共完成5次交付，已交付户数达约户。
▲湖心湾实景图
其中天际府和湖心湾的两次交付，是写入绍兴楼市史册的华章。
年9月，万科镜湖天际府，年6月，柯西湖心湾，全部实现“带证交付”，开创了越城+柯桥双城区商品房“交付即办证”的历史先河。
绍兴此前楼盘交付，都是先收房，一年左右业主再亲自去不动产登记部门办证。一年等待，很多业主担心有变数，需要自己准备资料，费时费力。
现在万科做到让业主收房即办证，在办证方面“最多跑零次”，大大节省业主时间和精力。
万科这两次首创的“带证交付”，看似是一项简单增值服务，实际背后有着一系列的复杂准备——比如协调不动产登记中心多部门联动，交付前不仅要实现工程验收达标，还要提前竣工备案……
而不动产登记中心之所以选择万科楼盘做试点，也是看重万科作为世界强的品牌影响力。
▲湖心湾实景图
不仅实现提前交付，湖心湾交付时，业主满意度还高达99%。
在绍兴，交付做到近%业主满意，是地狱级难度。
因为绍兴是“建材之乡”，绍兴人大多是“半个建筑专家”；绍兴人大多有多次购房经验，眼光毒辣，对品质极其挑剔。
▲湖心湾实景图
在这场众多品牌倒下的终极大考中，为何万科能获取高分？
除了首创“带证交付”，万科还在绍兴首创了“沉浸式卖房”——实景提前呈现。
在万科中兴国际湖区，湖珀隐秀府和安澜府，提前呈现实景示范区，瑧境观邸也已经提前打开了街角盒子……
万科总能进行前瞻性的工程策划，完成实景呈现的预埋，并在合适时间节点，将地库、地下大堂、入户单元等空间，实实在在展现在客户面前，让每位客户提前感知真实美好生活。
这种类“准现房式营销”，对讲究“眼见为实、耳听为虚”的绍兴人而言，自然更受欢迎。
▲万科中兴国际湖区三大示范区实景图
更重要的是，很多客户不满意交付，是因为实际与效果图不符，存在严重缩水、减配降标问题。
但万科依托其成熟企业机制，制定关键领域的通用标准，已经建立起一套完整产品体系化和标准化制度，拥有稳定高标的产品兑现力。
2nd
流水线、快销时代
万科为何每个项目都风格独具？
《美国都市建筑—城市设计的触媒》，提出“城市触媒”概念——一栋城市建筑，能提升整个片区，乃至一座城市的魅力、颜值与竞争力。
万科很多楼盘就像“城市触媒”，风格独具，甚至受到国际大师偏爱，任由其独出机杼。
天际府开创绍兴大都会建筑风格先河，湖心湾是大小坂湖住宅颜值代表，而目前位于镜湖的万科中兴国际湖区，更是营造了一座极具封面意义的城中之城。
以其中的湖珀隐秀府为例，一脉相承隐秀系产品，以光影为导向，在绍兴进行了审美的延续。
国际级大师审美的建筑立面，是什么样的？
17°黄金切角，大玻璃幕墙，37°银铝板工法，6层幕墙工序，光影流转时，铝板和玻璃有着仿佛包浆一般的月牙银荡漾。
▲湖珀隐秀府实景图+渲染图
一切艺术，都倾向于具有音乐的属性。
这个如艺术品般的复杂外立面，就像一首博尔赫斯的诗，充满“谦逊而隐蔽的复杂性”，亦如一曲《月光奏鸣曲》，充满起伏与对仗的乐律之美。
▲湖珀隐秀府实景图+渲染图
更值得称道的是，这种国际大师的手笔，不止出现在一个项目上。
在镜湖另一座顶豪——安澜府，万科特邀世界著名景观设计师——POK亲自执笔。
安澜府南向一线三面环水。
于是POK利用环岛岸线，打造亲水瞭望平台，将湖景引入院落巷道中，使得内外景观相互呼应和流动，打造洄游式归家动线。
▲安澜府俯瞰效果图
POK还在安澜府，对绍兴在地文化进行了融合创新。
安澜府园林，取意乌篷船，用黑洞石、片岩搭配瓦片，整体景观深黑色调，古朴而高雅。
▲安澜府实景图
并将绍兴传统老宅的屋檐，与水景结合，用瓦片的拼接，重现“雨打屋檐”的绍兴经典人居意向场景。
▲安澜府POK设计手稿
设计师还从绍兴乌漆墙中获得灵感，用深色立面手法，分割建筑体留白空间，引入金属格栅。
经过大量对比测试，使格栅之间保持约30cm间距，既保留了绍兴古建筑的厚重美感，又兼顾建筑的透光性及私密性。
▲安澜府实景图
绍兴此前楼盘园林，讲究奢华感、土壕气，为何POK更强调在地文化？
因为在地文化，是对集体意象的一次无意识的唤醒，它会启发人们重溯所在城市的历史和文化符号。
就像《只此青绿》，重新唤醒人们对中国传统水墨之美的记忆，结合绍兴在地文化构建的安澜府，也将唤回绍兴人骨子深处对这座城市最深沉的情感。
有此深度，安澜才会如一朵于时间深处盛放的玫瑰，不从俗浮沉，收获CREDEAWARD地产设计大奖、美国A+Award最佳私家景观奖等一众国内外设计大奖。
▲安澜府获奖海报
外立面和园林，是最显眼，直接影响销售的因素。
绍兴万科还有个，如宝石般闪耀优秀品质——注重细节，均好性强。
以湖珀隐秀府为例，万科共计导入13大项，共计69小项细节性能管理体系。
从交付后无法直观鉴看的屋顶防水施工、吊顶工艺、湿法地暖安装等隐蔽工程，再到全屋背景系统、无素颜墙面等“一体化精装工艺”，事无巨细，全有保障。
连一般楼盘“能减配就减配”的地下大堂，湖珀隐秀府也正在积极做提升方案、做加法，万科的匠心可见一斑。
▲湖珀隐秀府实景图（此入口门头景观为销售期示范区展示，存在调整可能，以实际交付为准）
作为万科中兴国际湖区的第四子，已开放示范区的万科·瑧境观邸，在各方面展现出了超强产品力。
瑧境观邸将通过安缦金质感+超纤收边的外立面，搭配斜切挑檐，为绍兴带来全新质感的现代风格建筑艺术表达。
项目依湖而建，以“英国最美庄园”——查茨沃斯庄园为蓝本，师法十字对称、景观中轴等英伦造园规制，营造超强的仪式感和礼序感。
并且瑧境观邸叠墅，双层南向面宽达约20米，每层层高约3.3米，产品尺度相比市面上同类产品也都更出色。
▲万科·瑧境观邸效果图
3rd
社区运营
万科为何都选高难度来做？
不仅是造好房子，绍兴万科在软实力上发力，更引人注目。
年万科最让人称道之处，在其强势领域——社区运营方面，没有固步自封，而是又实现自我进阶，和其他开发商拉开了好几个身位。
第一，认可度高——柯桥的湖心湾交付之初，很多业主家还没搬过去，人已经加入各种兴趣社群。
第二，服务基数大、种类多——杭州万科旗下的社区运营品牌——好有趣，目前已在绍兴覆盖多户业主，超80%业主加入，参与人数超2人。
好有趣年举办活动累积超30场，跨越8大主题维度，超16个跨界品牌，包括社群生活节、甜蜜课堂、戏剧节、乐跑、主题沙龙等多种形式。
▲万科社区运营活动实拍图
而真正将万科社区服务，和其他楼盘拉开段位的，在于其他楼盘社区运营只是营销道具，为了案场暖场。
而万科的业主活动，则是通过兴趣喜好聚合、邻里关系深化、探寻在地文化风情，扩宽业主兴趣边界和视野。
▲万科社区运营活动实拍图
首先，是通过文化活动，实现业主的兴趣爱好聚合。
万科成立少儿戏剧社，在今年先后开展多场活动，组织小朋友们免费体验学习戏剧、观看戏剧表演。
同时万科积极探索与优质资源和品牌合作。
譬如携手47号大巴，联合打造多场沉浸式的亲子思辨戏剧；与开心麻花合作少儿戏剧节；由万科小业主担任主角出演，联合绍兴博雅学校编排的原创《诗经》双语舞台……
让孩子用自己语言去表达剧本中的故事，用肢体去感受一个绮丽的书中世界，孩童戏剧最大的意义——打开了孩子们看世界的另一扇门，拓宽孩子的眼界，帮助孩子更好表达心中的星辰和大海。
▲万科社区运营活动实拍图
第二，万科用健康运动活动，实现了邻里关系的深化。
今年，万科召集业主共启“赛艇计划”，邀请来自杭州、绍兴的业主们参与赛艇体验营、亲身体验扛桨、抬艇、下水、划艇等训练。
万科业主游艇队，甚至在中国赛艇大师系列赛浙江绍兴·柯桥暨国内名校赛艇挑战赛中，斩获了2大奖项，还闯入“大师组男子八人单桨组”前十名……
赛艇和大部分运动不一样，这里没有英雄主义，讲究的是包容、开放、合作。
通过赛艇活动，万科在业主和业主之间，架起交互、合作与沟通的桥梁。在这里，人不是一座孤岛，而是一个和谐共建互助的共同体。
很多楼盘都有“经营圈层”的雄心，但在绍兴，像万科这样真正编织起一张“业主交互之网”，让业主如家人、朋友相聚同乐的，屈指可数。
▲万科社区运营活动实拍图
最后通过组织在地文化风情，万科还帮业主拓宽了兴趣边界。
12月，绍兴冬日暖阳中，万科业主们来了一场穿越绍兴城的citywalk。
Citywalk，城市漫游，一项源于历史之城——英国伦敦的运动方式，人们用脚步丈量城市，用行走品味城市的深厚文脉、在地风俗、历史美学。
他们在书圣故里，感悟到王羲之中庸之思；在古越藏书楼，重观蔡元培先生的教书身影……这场城市漫游，帮助万科业主们认识更有厚度和深度的绍兴。
▲万科业主参加活动时的实拍照
从“戏剧节”提升孩子们表达力，到“赛艇队”加深人与人链接，再到“城市漫游”帮助业主挖掘看待世界的深度……
万科业主活动，没有喧哗与躁动，而更像一堂堂丰富多彩的“美育课”、“趣味运动课”、“社会实践课”。
万科挑战打造更高level的社区服务，营造了一个高标准的社区生态圈。
▲万科社区运营活动实拍图
星河盘旋，藏天真在眼中。
万科的成功，只是不投机不取巧，有自己的节奏，有自己的战略，自律而勤奋，扎扎实实练好自身内功，就像一代宗师——张三丰。
我习于冷，志于成冰。
万科早已不只是一家简单的房地产企业。年，万科已将企业定位由“三好住宅供应商”延展为“城市配套服务商”，年又进一步迭代升级为“城乡建设与生活服务商”。绍兴万科主动选择更高难度社区运营，是这种自我革新的缩影。
万科在绍兴的实践，值得所有在绍兴的开发商学习。
鉴于绍兴楼市现状，建议绍兴房地产市场推出品牌准入机制。
建立负面企业清单。不欢迎打一枪换一城的“游击队式开发商”。更不允许只把绍兴作为掘金场，给绍兴留下粗制滥造房子的品牌再来绍兴。
我们期待更多像万科这样，真正践行长期主义和产品主义的房企，来到绍兴、深耕绍兴。
