文：王智远
营销心理小卡片
1.为什么算命仍有不少市场？
算命先生未卜先知的技巧本身是提供“模糊的信息”，然后让听者自己进行信息的具象化，这时模糊信息就会依照具象信息生根发芽，从而感觉很精准。
此类的情况有很多。
如同看完恐怖电影后，走夜路总感觉有人追踪；去商场购物被导购夸奖很美，穿上总感觉为自己设计；恋爱中女方不经意地回眸一笑，男方能回味半个月，甚至越想越甜蜜。
种种情况，在心理学上被称为自证预言（self-fulfillingprophecy）。
它的另一个名字叫“自我求证心理”，由美国心理学家罗伯特·罗森塔尔（RobertRosenthal）提出。
通常指人们会不自觉地按照已知的预言进行行事，最终令预言发生，也指对他人的期望会影响对方的行为，使得对方按照期望行事。
一定程度上自证预言有运气的成因所在。
比如，当我们渴望某件好事即将发生，会倾向找到符合期望的正面信息，而那些正面信息又诱发我们寻找更多正面，从而使自我变得充满自信、行为更加积极。
相反，假设我们越担心坏事的发生，便会越留意不利的讯息；不利讯息越多心情越加焦虑，从而消极一面出现更容易引发坏事情发生。
最常见的“塔罗牌占卜、星盘分析、AI云计算”等各类算命广告均使用该原理，用话术套路用户、贩卖焦虑；背后不过是掌握大量信息，然后按照兴趣推荐罢了。
日常最应该注意，自我证言有“积极”和“消极”两面。
假设是消极面，请尝试在某段时间内要求自己正向思考，如同社交中觉得对方脾气不好，那有无可能把它转移为还有哪几个值得我重新审视？
另外积极求证不能盲目，存在四种方法：1）向自己提问，2）通过实验验证，3）举出反例，4）远离归因谬误
首先大胆假设然后要问自己还有“替代假设”吗？
比如，过去6小时男朋友没回我信息大概率是生气了，有关该问题发生的根源也可能存在“忙着开会”的情况。
在比较几种可能假设时，要观察是否符合逻辑、是否和其他事情之间有一致性、用该假设能否解释过去事件，从而预测未来。
其次尝试验证信息的准确性，这样积极判断是存在侥幸心理还是我有付出很大努力过，如同考试，很多人总觉得考前最后一天奋斗就能过关，其实不以为然。
再者一个底层逻辑越是普遍适用，找到反例的机会就越大；同理，自己作出的假设要不断用举反例的方法进行验证，最后远离归因的谬误。
好比有的人认为“幸福是财务自由”，“财务自由是幸福”，是因为他们找到了属于自己幸福和财务的属性，显然，这并不能套入自己的环境中使用。
2.人为什么害怕失去？
尊敬的各位顾客，从现在开始2小时内香米限价2元/斤，瘦猪肉10元/斤，数量有限售完为止；多数大妈听到如此美妙的声音，会不约而同地朝着特价商品冲过去。
当气喘吁吁赶过去后，导购可能会说“不好意思，猪肉已经卖完了”；或许现在正在补货中，你不妨到四点钟准时过来。
有时价格相差几块钱人们都愿意等半天，为什么？
心理学中把此类现象称为极度“短缺原理”（shortageprinciple），即当人们感觉要失去一些东西时，会对自我决策产生极大影响；同时害怕失去某些东西比希望得到同等价值的东西，对人的激励性更大。
早些年的芭比娃娃在推出某款新品前会大力地做内容传播，制造新闻，提高公众的
